2019年终运营活动复盘1

十二月的大促第一炮已经打响,这是我司力度最大的一次活动。

十二月活动节奏:

预售——付尾款——继续大促。节奏双十一没有不同,节奏上主要是预售半个月,尾款3—5天,然后大促整个月。

尾款情况:

今天12月1日就收到了不少尾款,还是不错的。但和预期还是有一定的差距。

本来觉得是因为周末的问题,但我后来想了想,双十一双十二周末更狂欢才对。所以这个理由不成立。

价格上的话,约千元左右,其实也不高,因为我们是课程+京东券+一年会员+3个月企业版这样的超级打包福利。

价格的话,连我自己内部人员都吓一跳,是从没有见过的跳水价,我预估至少有上万单,分分钟羊毛党知道的话,撸个上千单,怕是都没问题。

期间我联系了张大妈,发现报价真的不便宜,报价再10w——20w左右,如果是电商的话,会非常友好,估计几万没问题。我们网站受众主要是人力资源。

然而第一天没有上万,我真的很好奇,到底是什么地方没有对。

活动预售复盘

1.预售的情况稍微有些不同,如果是定金膨胀的方式,会更吸引人。福袋的定价也真的是太低了,我自己都觉得低,至少要1298,参与预售是998。

2.渠道还不够多。

其实我们的打法可以很多面,光是998元等额京东商城券,就值回票价了。之所以卖的不多,个人是觉得渠道的问题,没有花钱把渠道打开,自建也行,借助好的购买渠道也行,如果能打开渠道就最好了,因为就价格而言,没有任何可挑剔的地方。

3.活动页面没有说明白

很多时候用户没有心思来算这个到底多超值,但是如果能更直观的看这个福袋多超值是很好的事情。

最后我想说,这次的活动真的是太划算了:

活动链接:福袋活动

上一篇文章:人生的胜负欲

手账相关文章:手账还是手帐?入门第一步

发表评论

Close